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    信 息 與 督 查
    內蒙古自治區鹽業公司(鹽務局)辦公室 2015年01月15日
    第1期

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    • 發布時間:2015年03月13日

    擴大渠道優勢,掌控發展未來

      鹽業公司在轉型發展中為什么要強調擺正渠道供應商的定位?為什么要加強渠道建設、掌控市場終端?它有哪些優勢?應從哪些方面發揮其重要作用?這是在認識上要弄清的一個重要問題。
           鹽業公司有著計劃經濟體制下的光榮歷史和優良傳統,為自治區的鹽業事業做出過貢獻。但由于過去的體制所限以及長期以來形成的獨家經營、一統天下的局面,使鹽業公司在改革開放的30多年里,講社會效益多,講經濟效益少;講獨家經營多,講多渠道發展少;講傳統制度多,講改革搞活少。正是因為這樣,使我們面臨鹽業體制變革、面對市場經濟沒有形成很好的應變、適應能力和市場競爭能力,當整個形勢發生變化時,怨天尤人,茫然無措的情況出現就難以避免。
           當前,專營體制下鹽業公司的性質、任務和發展方向正在面臨著調整,國有企業市場化轉變已成不可逆轉之勢,而市場正在掀起一場深刻的變化、尤其在商業流通領域,市場結構已經發生了根本的改變,令人眼花繚亂的變動不斷刺激著營銷企業的神經,流通業態已經進入到戰國時代,我們正面臨著巨大挑戰。依什么生存,靠什么發展,我們的競爭優勢究竟在何處?這必須成為蒙鹽人快速思考、深入思索的問題。
         “市場依靠渠道,渠道決定市場”。娃哈哈、康師傅、雅戈爾、格力等品牌渠道建設成功的實踐經驗證明,這個容不得我們有半點疏忽懈怠的渠道,就是鹽業公司生存發展的基礎,渠道優勢正是一種可以在市場競爭中贏得持久性發展的優勢。娃哈哈憑借優秀的渠道創新能力,一夜之間可將產品鋪滿全國的市場,格力電器渠道的自建能力牢牢掌控著市場終端,雅戈爾自營店渠道的拓展有效地提升了營銷實力。在當今商業市場中,銷售渠道的優劣對企業的影響越來越深廣,依靠市場生存發展的企業對渠道的建設也越來越重視。鹽業公司手中尚有優勢的專營渠道,如果不盡快鞏固、擴大、完善,在向后發展中必將被形式創新、方式多樣的新興渠道所替代,而我們就會被市場拋棄,失去生存發展的基礎。
          目前,我們一些單位,一些干部,還沒有從戰略的高度,生存發展的角度去思考安排渠道建設,僅僅把渠道建設當做工作中的一個點,任務上的簡單增加項。特別是在網絡終端渠道建設和非鹽工作開展上,不修渠,不通路,另辟蹊徑想致富;壓指標,攤任務,渠道精耕沒思路;說規劃,談宏圖,終端建設不動步;這些現象、情況的存在,偏離了我們渠道建設的初衷之意,將會滯緩我們的發展,將會使我們在市場化運營中面臨生存的考驗。
          認清發展趨勢,審視面臨的市場環境,擺正鹽業公司商貿流通渠道供應商的定位,對商業渠道進行深入的了解和研究,更好的構建渠道是有效鞏固擴大用戶、減少流失、發展壯大的前提。構建以產品——市場為中心,以渠道建設、自營店發展為重點的終端渠道架構,細化渠道建設的層級,扎好馬步,穩扎穩打,不斷加強旗縣(市)、鄉(鎮)、村三級的渠道建設,提高渠道質量和市場到達率、滲透率;修訂渠道策略,形成良好的市場拓展和維護能力;注重渠道控制的程度、服務質量的優劣,將對發展速度和市場份額起到至關重要的作用。掌握渠道主動權,無論什么品牌都不可能背離渠道而單獨生存,只要掌控了渠道,就具備了渠道增值的基礎,對進入渠道的商品,就有了議價的前提,從而提升市場競爭的能力。不斷提高干部員工對渠道建設重要戰略意義的認識,建團隊,用能人,揚長避短,發揮渠道優勢,對我們而言,勢在必行,勢必做好,這也是我們生存于市場,領先于市場的信心來源。
           建設好渠道,我們就會成長為枝繁葉茂、碩果累累的大樹,丟失了渠道,將會失去商貿流通企業的救命稻草。
    你能塞多少樱桃我就陪你多久
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